十年前做I.T. Sales和現在做I.T. Sales是很不同的。
98年當我初出來工作時，任職一家老牌英資公司，當時的Sales部門架構，是有很多層的：
Sales Executive – 幾乎甚麼產品都賣的推銷員，亦負責找新客。
Account Executive – assign了某個行業的某些客戶，不能踩其他AE的客。
Senior Account Executive – 年資較高，待遇較好的AE。
Account Manager－待遇再好一點。
Sales Supervisor – 管理一隊sales team的頭目，從下屬抽取override commission。
Assistant Sales Manager – 管理多隊sales team的銷售經理。
Sales Manager – 管理更多隊sales team的銷售經理。
Senior Sales Manager – 資深的Sales Manager。
再上就是管理級的Manager了。
到後來老電（香港電訊）不知為何，打破了這個框架，派了一個Business Development Manager的title給sales，結果全行開始大混亂，人人都變了Account Manager，人人都是Business Development Manager。
今時今日做sales當然沒有以前這麼多title，亦是因為沒有標準沒有架構，大家都不能夠從對方的名片斷定對方的職級，所以I.T. sales這個行業，變cheap了 – 新入職可做Account Manager，甚至Business Development Manager、Sales Manager，還分職級來幹甚麼？根本再沒標準再沒指標性。
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Keith Li（李勁華）為流動應用程式開發商Innopage創辦人、現任香港無線科技商會（WTIA）主席、香港浸會大學、香港理工大學CPCE兼任講師、香港中文大學專業進修學院兼任導師。專注於生成式AI（GenAI）、區塊鏈、Web3等創新科技研究，並於不同媒體發表科技及Startup相關的文章。
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