銷售 [開發篇：三]

2004年2月。

m-Friends在2004年2月6日推出，當時我的心理狀態正處於史無前例的低潮，為了強逼自己進睡，我每晚要飲7支vodka mix（飲6支不夠，7支就會醉倒）。從那時起到2006年的今天，我幾乎沒有再正正常常的上床睡覺，只會在極累的狀態下自然睡著，亦不再關燈。

回想起來，也不知道那段日子我怎可能會走得過。

做一個類似Friendster，供年輕人交友的網站，其實不難。我在網上找了些少女相片，做了6個假account – 只做了6個 – 然後在一些二、三線網站上賣banner廣告。只花了兩星期便吸納了4000會員，做中小學生市場難度並不高。

有了會員，整個產品開始似樣了，於是便可以正式Call客。

我一向不鼓勵「心口掛個勇字」便衝上陣，在戰場上，有勇有謀才不會那麼易死。

所以我要找出並用盡一切可能對自己有利的可能性。

我們的行業一般都叫作「Java Game開發商」，而Java是Sun Microsystems發明的，所以我找了一個在Sun工作的朋友（鳴謝Kit姐為我引薦到有關部門），問他作為Java Game開發商，在行銷上他們有甚麼可以幫助。

答案是「沒有」，除非你想買Sun的電腦，或者可給你一個「靚價」。

這個我早料到，但世事就是往往出人意表，當時剛巧有個在Sun美國總公司工作，負責大中華區商業合作的高層，有幾天會逗留香港，於是Sun的朋友便給我約他會面，看看有甚麼可以幫忙。

這位從美國來的高層（姑且名為J先生），是香港電訊行業的老行尊，在Sun的會議室和他會面的時候，他一面在notebook打email，一面對我說：「你開始吧。」

我唯有一面寫white board一面說，由得他自顧自打email（根本沒在看）。

我用盡了九牛二虎之力，盡量說得天花龍鳳，最後他終於肯看我在white board所寫的東西，和聽我說話。

J先生問了不少問題，我看他有點被我說服了，也有可能是他特別關照我這個年輕人吧，他答應會幫助我。

突然他對我說：「不如到金鳳吃點東西再談吧。」

金鳳原來是灣仔的老字號茶餐廳，J先生每次回香港總要吃金鳳茶餐廳的蛋撻，而我這個剛創業的後生仔，就在茶餐廳和Sun總公司的高層聊天起來。

「你今年幾歲？」J先生問。

「剛剛30歲了。」我答道。

「好！老實說，若你未到30歲我不會幫你，20幾歲的年輕人信不過！我把你介紹給別人，也要顧及自己的名聲呀。」

好險！好在剛剛過了30..

之後他便在金鳳茶餐廳（還是搭檯）裡打起電話來。

「喂？阿XX，你有空嗎？對呀，回來香港幾天… 我有個做Java Game的朋友介紹給你，不錯的！可以見一見，你何時方便？」

那位阿XX，正是當時香港六家電訊公司其中一家的CEO。

Keith Li（李勁華）為流動應用程式開發商Innopage創辦人、現任香港無線科技商會（WTIA）主席、香港浸會大學、香港理工大學CPCE兼任講師、香港中文大學專業進修學院兼任導師。專注於生成式AI（GenAI）、區塊鏈、Web3等創新科技研究，並於不同媒體發表科技及Startup相關的文章。