一個發燒中的人，所造的夢應該最能反映他最關注的事情。
昨天跑完步，可能因為天氣轉涼，下午便開始發燒，然後在床上斷斷續續造了十多小時的夢。
我的迷幻夢境，說來悲哀，全部都是有關公司與App的。夢中我在見客，問客戶問題，然後在客戶回答前意識到不過是發夢，就算客戶答了也不過是我自己的猜想，於是又懶得為客戶想答案。
其餘時間，就是一直在想如何才能將現有的產品包裝好，然後一年賣出三、四百套，以及在夢中研究如何將新的App技術商品化之類。
其實在發夢時我應該看遠一點，而並非把焦點放在眼下的事情，例如今個月能接到多少生意、要見多少個客、有幾多個proposal或tender未做等等。因為只顧接project，我們會很容易由Startup變為服務公司。所以每作一個重要決策，我們都要最少計劃到六個月之後，確保我們的方向正確。
在那十小時的迷幻夢中，我感到很痛苦，因為休息和工作對我來說竟然是一模一樣。白天既要見客、覆電話、做報價、答email（一天見兩三個客已經沒時間做document了），夜晚又要砌proposal、看文件、看寄來的resume，留丁點時間給家人，已經沒有任何時間接收新知識、建立人際網等等。這樣的人生只會令人退步，而我絕不容許自己一直退步下去。
對於家人朋友，以及所有幫助過我的人，我深感愧疚。不是我不想留多點時間關心大家，而是我真的力有不逮。每次聽見有人說我勤力，便會感到汗顏，因為我覺得自己應該再勤力十倍，而且是勤力在必須由我去勤力的工作上。
我並非一個很強的Sales。我會形容自己是一個Marketer，也是一個會砌Solution的Consultant，但並非出色的Sales person，在Account Management方面更可以算是不合格。我是一個很強的QA，一般developer以為無bug的software我三分鐘內便可以玩到Hang機。我儲了十數年的人脈，可以找到好朋友幫助，當然有機會亦一定會幫助別人。我很能堅持質素，在developer覺得無關痛癢的細節上，我永遠能站在用家和客戶的一方…
我們需要加強Sales與Marketing的能力與Capacity（幾乎全公司都是developer）。我們花了很多時間招聘Sales或Account Manager（有我在，基本上已經不需要跑數），並有很優厚的佣金制度，怎料來見工的居然和我說，在招聘廣告中寫上「佣金優厚」反而會令應徵者卻步，這算是甚麼世界？
以上這些很隨機的聯想，過往十小時不斷在我腦內團團轉。過了迷幻的一天，在未曾清醒的寒夜裡，迷迷糊糊地記下來，是很自我的碎碎唸與發牢騷，希望有在看的朋友唔好畀我悶親。
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Terry Chan
December 23, 2012 at 6:18 am
我估，「佣金優厚」容易令人聯想保險公司請人，市面幾間大既保險公司會係招職網頁上用唔同既公司名，職位去揾保險從業員，可能咁，而令人卻步。
Keith Li
December 23, 2012 at 6:40 am
任何Sales的工作都是以佣金作動力，一個畢業一兩年的年青人，要每月搵四、五萬，靠底薪非常艱難，一百人可能只有一個做得到。但做Sales不同，只要夠細心夠勤力，就可以做到… 為了釋除疑慮，現在出ad唯有將commission改為bonus吧。
Benny Chan
December 23, 2012 at 8:58 am
唉，一放假放鬆，個人就好易病，我都中左招
Keith Li
December 24, 2012 at 6:47 am
好好保重呀, 呢幾日好多人病．