出外靠朋友創業靠人脈

近日家母身體抱恙，需要到醫院做大手術，家人於是四出找專家朋友幫忙，希望尋求到最好的診治方法。我沒甚麼醫生朋友，但因工作關係，有機會見到母親的偶像蕭芳芳小姐，便抖膽向她索求了一封親筆短箋，為母親打氣，逗她開心。幸得各方好友的支持和幫助，手術非常成功，家母現在已經出院，我們一家都感到非常慶幸。

在創業的路途上，我同樣要感謝很多朋友的幫忙，「出外靠朋友」這句說話實在半點沒騙人。一間公司不論會否成功，能夠站穩陣腳都有賴很多朋友的扶持。以我的經驗為例，若果當初沒有得到出版社的信任，將重點書目交給我們製作成電子書App，我們未必能夠在云云手機App開發商中打出名堂，更不用說能夠得到投資者的賞識，讓我們可以在短時間內擴充業務，並在行內佔一席位。

當人在順境，往往很容易忘記感恩，以為所得到的一切都是自己努力的成果，將朋友的功勞都歸於自己。其實如果細心想想，撇除了幫助過自己的人或合作伙伴，我們可能那麼順利地得到今天的成績嗎？就算自己有多大本事都好，社會是由很多「人」去組成的，無視「人」的因素，單純以靠供求關係去做生意的話，成功的機率將近乎於零。

我常說，要記住對自己有恩的人，有機會報答就該報答，能夠幫得上忙的話就該幫忙。若果計算太多，凡事都考慮自己會否蝕底，就難以建立到真正的人脈關系。香港是一個細小的地方，能夠遇見的機會多的是，到自己需要找人合作或幫忙時，你怎樣對待別人，別人就會如何對待你。不要以為「自己著數晒」先算叻仔，因為這個社會並不是如此運作的。

的確有少數生意人凡事都要「自己著數晒」的，但先要到達一定規模，才能以大集團的資態欺壓比自己小的的公司。所為無商不奸，應用於大企業或許可行，但對於Startup來說，人脈關係的長遠價值遠遠高於短期的實質回報。

對於Startup來說，要建立起名聲與口碑就不能算得太盡。在大眾眼中，開發商為客戶寫App，做得好是應該的，就算做了幾十個客戶滿意的案子，也未必會有人讚好，但只要一次失誤，就足以名譽掃地。市場是現實而殘酷的，只要自己做得不夠別人好，客戶就會轉用另一家供應商，而若果曾經合作得不愉快，負面消息亦會在圈中如病毒般散播開去。

所以在公平和合理的情況下，有朋友需要幫忙的話，我定會盡力而為。搞Startup的，總是為了理想才去做，和理念相近的朋友合作，除了為利益，也要考慮大家是否做得開心。太計較「誰比較著數」而輸了關係，實在得不償失。